Кем может стать медицинский представитель?

В 2017 году я стала лучшим сотрудником по итогам продаж 2016-2017 гг., поэтому приняла участие в Star Club Award, и была повышена до Старшего специалиста по медицинской информации.

У меня появились дополнительные полномочия при работе с сотрудниками региона. Руководитель делегировал мне консолидацию и отправку сводных отчётов от региона, в период отпуска руководителя я замещала его. Я работала с федеральными и региональными дистрибьюторами, приняла участие в проекте «Эксперты мнений» в 2019 году.

Когда появилась вакансия территориального менеджера региона Черноземья, я сразу приняла решение подать резюме на вакансию, так как карьерный рост в компании Сан Фарма очень престижен! Мне предложили принять участие в качестве исполняющей обязанности территориального менеджера на региональном совещании, выступить с презентацией по результатам работы и перспективам развития региона. Получить данный опыт для меня было очень увлекательно и интересно, приобретенные знания очень важны для карьерного роста.

После успешного прохождения всех этапов конкурса, я была принята на должность территориального менеджера региона Черноземье. Стажировка с коллегами в Москве закрепила практические навыки в работе с медицинскими представителями. Сейчас роль территориального менеджера полностью соответствует моим амбициям. Я считаю, что для развития региона важна стабильность и сплоченность коллектива, поэтому мне в роли менеджера важно найти подход к каждому сотруднику и мотивировать для достижения общей цели.

Цель работать и развиваться в крупной стабильной компании появилась у меня ещё в тот момент, когда я планировала поступать в медицинскую академию учиться на провизора. У моих родителей – высшее фармацевтическое образование, и поэтому моя жизнь, начиная с детского сада, была связана с аптекой. Мне нравилась работа с лекарственными препаратами, но я всегда говорила, что я вижу себя в роли сотрудника компании-производителя лекарственных препаратов.

Когда академия была окончена, я понимала: если я хочу развиваться в фармбизнесе, то необходимо начинать с уровня работника аптеки, чтобы понимать изнутри, что важно для заведующей, первостольников. Я работала в старшим провизором (заместителем заведующей аптекой), старалась больше общаться с медицинскими представителями из разных фармкомпаний, перенимала их опыт при работе в аптеке.

3 года в аптеке – достаточный опыт для перехода на новый уровень развития карьеры. И я начала поиск работы медицинским представителем.

Приоритетом для меня была компания- производитель высококачественных и безопасных лекарственных препаратов. Так я прошла успешный отбор на должность медицинского представителя в безрецептурном направлении компании Сан Фарма.

Работа медицинским представителем – очень важный этап развития, как личностного, так и в работе с людьми. Я старалась развиваться, получать новые знания, мне поручили работу на новой территории в Курске.

Виктория прошла путь от фармацевта в аптеке до руководителя территории в международной фармкомпании

В компанию Сан фарма я пришла в 2014 г. по рекомендации знакомой. С первых дней работы я ощутила отличный психологический климат в коллективе и тёплое отношение. Чуть позже поняла, что попала в компанию с чёткими целями, задачами и структурированной подачей информацией. Очень импонировало и качество продвигаемых препаратов. Но несмотря на ощутимые плюсы, первые полгода в компании были непростыми – на меня обрушился поток новых знаний, навыков и задач. Помогал пример коллег и моего менеджера, я подумала – раз они смогли, то и я должна!

Когда начались первые успехи в наработке клиентской базы и продажах, я ощутила себя частичкой большой и успешной структуры – появилась уверенность в своих силах!

Вот тут я поняла, что работаю в команде профессионалов, которые ведут меня по верному пути. Стали зарождаться мысли, что в нашей команде все сотрудники трудятся очень долго, практически нет текучки. И самое главное – мой непосредственный менеджер и менеджер по медицинским препаратам региона выросли в этой компании.

Появилась мотивация на карьерный рост! У меня было очень много интересных и увлекательных возможностей для проявления себя как профессионала:

За 6 лет работы в Сан Фарма Инна участвовала в разных проектах и выросла до территориального менеджера

в 2016 -2017 гг. участвовала в проекте для инициативных сотрудников; в 2018 году проводила тренинги для аптечных сетей по типам покупателей.

Тогда же я прошла ассесмент и стала Старшим медицинским представителем. Чуть позже я приняла участие во внутреннем конкурсе на позицию территориального менеджера – и не прошла. Но я решила, что это отличный опыт, и поняла над чем работать. Следующий конкурс в 2019 году мне покорился.

И вот сегодня я территориальный менеджер. Первый стресс, связанный с очередным выходом из зоны комфорта, – позади. Благодаря профессиональным наставникам, работаю с огромным интересом и жаждой поглощения новых знаний.

Очень нравится, что компания уделяет большое внимание обучению и различным тренингам для сотрудников.

Считаю, что роль менеджера непростая, но очень увлекательная. Самой главной своей задачей вижу – достижение целей, поставленных компанией, через развитие, мотивацию и коучинг моих подопечных. Очень рада, что компания дает в руки огромный арсенал инструментов и применяет нестандартные подходы.

Этот бесценный опыт помог мне и дальше развиваться в работе с аптечными сетями в крупных международных фармацевтических компаниях.

Мой путь в Сан Фарма начался в 2016 году с позиции Старшего менеджера по работе с аптечными сетями. Мне удалось быстро влиться в большой и сплочённый коллектив, перенять опыт коллег, а так же внести свой вклад и внедрить свои инструменты выстраивания эффективных взаимоотношений с партнёрами.

Вскоре я успешно прошла отбор на позицию Руководителя отдела по работе с аптечными сетями. Это позволило мне глубоко погрузиться во все бизнес-процессы и чувствовать себя важной частью команды, от которой зависит стратегическое планирование и развитие продаж всей компании.

Желание ставить перед собой амбициозные цели и умение достигать их – важная часть жизни менеджера по работе с ключевыми клиентами. Всё, что я делаю в Сан Фарма, приносит мне удовольствие – я вижу, что действия – мои и всей нашей команды – приводят к конкретному результату.

Коллегам с небольшим опытом работы хочу пожелать максимально проявлять себя, впитывать и принимать опыт коллег, не бояться ставить перед собой цели и достигать их – ваш успех напрямую зависит от успеха компании, но и успех компании зависит от вас!

Если вы хотите стать частью нашей команды, помните, что успех не приходит внезапно. Всегда надо делать больше, чем требуется, работать над собой, верить в себя и преодолевать трудности!

Мой путь в фармацевтическом бизнесе начался в 2007 году с позиции медицинского представителя. Этот путь я выбрала осознанно с целью развития дальнейшей карьеры. Уже на третьем курсе Медицинского Университета я чётко видела свое развитие именно в фарминдустрии. Мне была интересна система работы фармацевтических компаний, новые знания и навыки продвижения препаратов.

На позиции медицинского представителя я всегда старалась делать что-то сверх – больше поставленных менеджером задач. Я с удовольствием вовлекалась во все проекты и инициировала новые.

От лица всей аптечной команды я возглавляла проект по обучению сотрудников аптек. На мероприятиях проекта была стопроцентная явка фармацевтов! Мы слаженно работали с коллегами – медицинскими представителями других территорий, но также помогла и работа с менеджерами аптечных сетей, коммуникацию с которыми я начала развивать. Многие профессиональные контакты, наработанные в тот период, я поддерживаю и по сей день.

Ответственный подход к работе, трудолюбие, инициативность и высокие результаты продаж позволили мне быстро занять открывшуюся в компании позицию менеджера по работе с аптечными сетями.

Новая должность открыла для меня новые возможности: работать на продвижение препаратов компании в аптеках на другом уровне. Рынок аптечных сетей только развивался, и мы вместе с партнёрами учились взаимодействию, находили эффективные пути сотрудничества.

За несколько лет работы в фармбизнесе Юлия стала руководителем отдела по работе с аптечными сетями

Чтобы заинтересовать необходимого нам KOL, был придуман проект. Мы подготовили план активностей на год, в который входили: вебинары, спикер-тур по регионам, публикация статей. Благодаря этому проекту удалось достигнуть высокой лояльности клиента. В настоящее время он и продолжает активную работу с компанией, и даже стал нашим адвокатом.

Научные медицинские данные постоянно обновляются, важно их грамотно использовать в промоционной активности.

Опыт работы медицинским представителем очень помогает в построении отношений с разными типами клиентов, сложными лидерами мнения. В работе медицинского советника важно и взаимодействие в команде, и достижение индивидуальных результатов. Решение ежедневных амбициозных задач вносит вклад в общую цель и помогает изменить жизнь и здоровье многих людей к лучшему.

В компании Сан Фарма благодаря дружному и отзывчивому коллективу мне удалось быстро освоиться на новой роли федерального медицинского советника. В Сан Фарма я отвечаю за известные качественные продукты, доступные для большого круга потребителей, мы сотрудничаем с ключевыми лидерами мнений, главными экспертами в области медицины. Это повод для гордости.

Работу в фармацевтической компании я начала с позиции медицинского представителя. У меня был большой круг обязанностей: от коммуникаций с региональными лидерами мнения до кроссфункционального взаимодействия с коммерческим отделом. Данный опыт очень пригодился мне в дальнейшем.

Среди возможных вариантов роста в фармацевтической компании роль сотрудника медицинского отдела была для меня наиболее привлекательной. На должности медицинского советника можно применить знания, приобретенные во время длительной учебы медицине. Получая медицинское образование, мы читаем и анализируем большой объём научных данных. Нередко на один и тот же вопрос существует несколько точек зрения, и взгляды медицинского сообщества неоднозначны, и этот опыт анализа и презентации данных очень важен для медицинского советника.

Позиция медицинским советником стала моей целью. Работа не превращается в рутину, каждый день возникают новые интересные задачи, например: привлечение определенных лидеров мнения. Некоторые из них активно не работают с фармацевтическими компаниями, другие – не работают с нашей компанией, но взаимодействие с такими лидерами крайне необходимо. Поэтому моя задача – построить долгосрочные плодотворные отношения. Для этого необходимо выявлять и удовлетворять потребности научных лидеров.

Ольга рассказывает о работе медицинского советника

Осенью 2018 года, в компании Сан Фарма был объявлен открытый конкурс в отдел маркетинга. Как только я получила информационное письмо от отдела HR, сразу же отправила резюме. Конкурс состоял из нескольких этапов: собеседование с HR и собеседование с непосредственным руководителем. Пройдя их, я получила желаемую должность.

Оглядываясь назад, понимаю, что позицию удалось занять благодаря моему опыту работы медицинским представителем и большому желанию развиваться дальше. Безусловно, я очень благодарна компании за предоставленную возможность вырасти внутри нее. Более того, за то время, что работаю в Сан Фарма, я убедилась – моя история не уникальна. И это очень ценно! Сегодня могу сказать, у меня интересная и увлекательная работа, благодаря которой я получаю бесценный опыт!

До того, как стать исполнительным бренд-менеджером, я работала медицинским представителем в нескольких фармацевтических компаниях. В общей сложности мой опыт составил около 6 лет. Это было отличное время многочисленных тренингов, командировок, конференций. Я с большим удовольствием получала новые знания и стремилась реализовать их на практике.

Но наступило время двигаться дальше. Мне всегда была интересна работа отдела маркетинга, потому что маркетологи – это люди, которые могут управлять сознанием своей целевой аудитории. Плюс эта работа требует от сотрудника различных компетенций, начиная от медицинских знаний и заканчивая навыками графического дизайнера и не только. Все это делает работу по-настоящему увлекательной.

Опыт работы медицинским представителем помог Виктории стать бренд-менеджером